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你一定要抓住家長(zhǎng)的幾個(gè)消費(fèi)心理
來(lái)源: | 作者:郭茹 | 發(fā)布時(shí)間: 2020-12-25 | 7965 次瀏覽 | 分享到:
前幾天的時(shí)候，有幾個(gè)校長(zhǎng)一直在跟我說(shuō)，他們現(xiàn)在收家長(zhǎng)的費(fèi)用好像越來(lái)越難了，就家長(zhǎng)消費(fèi)越來(lái)越猶豫了，再想讓家長(zhǎng)交費(fèi)這件事情上，你一定要抓住家長(zhǎng)的幾個(gè)消費(fèi)心理。

第一個(gè)什么就轉(zhuǎn)移成本，就是你想要現(xiàn)在這樣來(lái)給孩子報(bào)個(gè)班，他會(huì)覺(jué)得說(shuō)這是我家庭的一項(xiàng)必要支出。但是如果你要給他轉(zhuǎn)移成說(shuō)你現(xiàn)在給孩子報(bào)班。
是在為孩子的未來(lái)投資呢，對(duì)嗎？這個(gè)孩子的未來(lái)的話就是一個(gè)無(wú)價(jià)的了。所以說(shuō)這樣一對(duì)比的話，那我當(dāng)下花的這個(gè)錢就是值得了。然后第二個(gè)的話你一定要設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)。
就是當(dāng)年的機(jī)構(gòu)里面只有兩個(gè)課程價(jià)格的時(shí)候，比方說(shuō)啊一個(gè)是一六九九，一個(gè)呢是二一九九，那么一定是那個(gè)一六九九的賣的會(huì)比較多。同樣的你要再增加一個(gè)價(jià)格。
有一個(gè)一六九九，有一個(gè)二零九九，還有一個(gè)二六九九。你會(huì)發(fā)現(xiàn)二零九九的一個(gè)課程就會(huì)被賣的很多。同樣的道理，你在設(shè)置你的課程價(jià)格的時(shí)候，也要遵循這個(gè)。
第三個(gè)你要注意一下運(yùn)營(yíng)比例偏見。打個(gè)比方說(shuō)，你報(bào)一個(gè)一千塊錢的課，我贈(zèng)送你一個(gè)五十塊錢的什么禮物。其實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)家長(zhǎng)就不會(huì)覺(jué)得那么直。但是你想想，如果我報(bào)了一個(gè)一千塊錢的課。

再加一元就可以兌換一個(gè)五十元的一個(gè)什么禮品。這樣的家長(zhǎng)會(huì)覺(jué)得說(shuō)他花一塊錢買了一個(gè)五十塊錢的產(chǎn)品，這樣子家長(zhǎng)會(huì)就說(shuō)哎還特別值對(duì)嗎？其實(shí)便宜不重要。
但是讓家長(zhǎng)覺(jué)得他占了便宜，這個(gè)事兒是更重要的。如果你能抓住以上這幾點(diǎn)的話，我相信你的續(xù)報(bào)率一定會(huì)有所提高的。
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